時光荏苒，轉(zhuǎn)眼已到中秋時節(jié)，回想起剛到大誠的往事還歷歷在目，從剛開始對產(chǎn)品一無所知，到現(xiàn)在如數(shù)家珍的道出公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢！做為公司的一員，我跟隨著大誠公司的腳步，一步步成長。在成長的過程中有過迷茫，有過努力，有過痛苦，也有歡樂，但更多的是我們對成功的激情和渴望！

成功是什么？在我看來，成功像一首樂章，一個個美妙的音符匯集在這音樂的海洋；成功更像一串珍珠，一顆顆珠子串在一起才有光彩照人的那一刻！

在銷售過程中，每一次成交都是一個故事，每一次的小的成功就像一個音符，一顆珍珠！一個，一顆，看上去毫不起眼，但當(dāng)這些 “珍珠”匯聚在一起就能散發(fā)出巨大的光芒！今天我就分享一個我自己的“小珍珠”！

河南大誠機(jī)械

今年四月初，客服那邊分配給我一個客戶，我按照公司流程給客戶回了電話，詳細(xì)的詢問了確定需要什么設(shè)備，設(shè)備高度，大概價格口頭報價給他，然后加了微信，我把我的電子名片發(fā)給倪經(jīng)理！起初，這個客戶也沒有報太大希望，覺得距離太遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)貴等各種因素，成交的可能性不是很大！

之后也打過幾次電話，但每次打電話都是還要等等，上面領(lǐng)導(dǎo)還沒有安排。后來我發(fā)現(xiàn)他喜歡發(fā)朋友圈，每次發(fā)朋友圈，我都會給他點(diǎn)贊保持互動。就這樣到五月初他突然打電話給我，說要到我們廠考察，在參觀工廠的過程。我著重介紹了我們工廠的工藝及公司實(shí)力、規(guī)模，倪經(jīng)理看了很高興，也非常認(rèn)可我們，但覺得價格貴！他就明說下午還要去看個廠，做個對比，晚上給我回電話！我也大方的說： “可以”。到了下午5點(diǎn)左右，倪經(jīng)理打電話跟我說過來談下，可以簽合同了！他說去的那家公司產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模都比不上我們，最終還是選擇和我們合作！  

客戶蒞臨大誠廠區(qū)考察

這個案例可能相對于其他它大的項(xiàng)目來說不止一提，也只是一顆小小的“珍珠”，但對我來說卻是有很大的意義，因?yàn)樗俏以诖笳\開的首單！是量變到質(zhì)變的開始！它教會了我“堅持就是勝利”的箴言，它告訴我努力可以創(chuàng)造意想不到的可能！

不積跬步，無以至千里；不積細(xì)流，無以成江海！讓我們從一點(diǎn)一滴做起，迎著美麗的朝陽，向著美好的明天進(jìn)發(fā)吧！